8 stycznia 2020Często pytacie mnie na szkoleniach i spotkaniach mentoringowych o polecenie najlepszych książek dla handlowców. Z uwagi na to, że nie da się znaleźć pozycji, która jest uniwersalna i dobra dla każdego, zebrała ...
2 grudnia 2019Drogi handlowcu, nigdy ci tego nie powiedziałem i pewnie nigdy nie powiem prosto w twarz, ale boję rozmów z Tobą. Boję się, że mnie oszukasz. Nie czuję się bezpiecznie. Za każdym razem, kiedy mów ...
4 maja 20195 błędów, które popełniasz kiedy Klient mówi: "Proszę mi wysłać ofertę na email" Najprawdopodobniej coś poszło nie tak, skoro Klient bez rozmowy z Tobą chce od Ciebie ofertę. Zdaniem: „prosz ...
29 września 2018WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży Nie zawsze uda Ci się sprzedać. Nie zdobędziesz każdego Klienta, z którym rozmawiasz. Opowiem Ci krótką historię. W zeszłym roku, bardzo spontanicznie zde ...
29 września 2018WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży 💭SZEF: Czemu jedziesz do tego Klienta? 💭TY: Będę w pobliżu, to go odwiedzę. Trzeba przecież budować relacje. ______________ 💭SZEF: Czemu nic jeszcze nie ...
29 września 2018Kilka miesięcy temu prowadziłam badania w jednej z organizacji, których celem było pokazanie, w jakim zakresie działania kierownika wpływają na akceptację e-learningu u handlowców. Organizacja jest firmą, spr ...
5 stycznia 2018Zanim zaczniesz przygodę z networkingiem zastanów się dobrze CO i dla KOGO możesz zrobić. Żadna rozdana wizytówka, bez odpowiedniej „oprawy” nie spełni swojego zadania. 1. Zacznij od portali społecznoś ...
10 stycznia 2013Zdarzyło Ci się kiedyś, że Klient kupił od Ciebie towar lub usługę bez zadawania pytań, wątpliwości i obaw? Po prostu powiedział, że chce i dobiliście targu? Mi się zdarzyło. Jednak są to tylko nieliczne przypadki. ...
5 stycznia 2013CASE STUDY Pewna firma, zajmująca się pomocą przedsiębiorcom w odzyskiwaniu należności zaczęła mocno się rozrastać. Zdobywała nowych Klientów, co spowodowało konieczność powiększania zespołu pracownik ...