8 stycznia 2020Często pytacie mnie na szkoleniach i spotkaniach mentoringowych o polecenie najlepszych książek dla handlowców. Z uwagi na to, że nie da się znaleźć pozycji, która jest uniwersalna i dobra dla każdego, zebrała ...
2 grudnia 2019Drogi handlowcu, nigdy ci tego nie powiedziałem i pewnie nigdy nie powiem prosto w twarz, ale boję rozmów z Tobą. Boję się, że mnie oszukasz. Nie czuję się bezpiecznie. Za każdym razem, kiedy mów ...
29 września 2018WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży Nie zawsze uda Ci się sprzedać. Nie zdobędziesz każdego Klienta, z którym rozmawiasz. Opowiem Ci krótką historię. W zeszłym roku, bardzo spontanicznie zde ...
29 września 2018WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży 💭SZEF: Czemu jedziesz do tego Klienta? 💭TY: Będę w pobliżu, to go odwiedzę. Trzeba przecież budować relacje. ______________ 💭SZEF: Czemu nic jeszcze nie ...
29 września 2018Kilka miesięcy temu prowadziłam badania w jednej z organizacji, których celem było pokazanie, w jakim zakresie działania kierownika wpływają na akceptację e-learningu u handlowców. Organizacja jest firmą, spr ...
10 stycznia 2013Zdarzyło Ci się kiedyś, że Klient kupił od Ciebie towar lub usługę bez zadawania pytań, wątpliwości i obaw? Po prostu powiedział, że chce i dobiliście targu? Mi się zdarzyło. Jednak są to tylko nieliczne przypadki. ...
5 stycznia 2013CASE STUDY Pewna firma, zajmująca się pomocą przedsiębiorcom w odzyskiwaniu należności zaczęła mocno się rozrastać. Zdobywała nowych Klientów, co spowodowało konieczność powiększania zespołu pracownik ...