Codziennie obserwuję handlowców zmagających się z problemami konkurencyjnych rynków. Wielu z nich nie zdaje sobie sprawy, że może te trudności pokonać, zmieniając swoje podejście do sprzedaży. Wielu z nich nie zdaje sobie sprawy, że rynek w ciągu ostatnich lat się zmienił i wymusił na handlowcach zupełnie inne podejście do swojego procesu sprzedaży.

Od 14 lat sprzedaję. Z roku na rok widzę, jak zmieniają się potrzeby klientów. Czego oczekują oni od procesu sprzedaży. Od 8 lat dzielę się tą wiedzą z innymi, prowadząc szkolenia i programy mentoringowe, dzięki którym moi klienci zwiększają swoje przychody.

Tylko, że ten wątek nie jest o mnie. Jest o Tobie.

Decydując się na szkolenie dla sprzedawców albo szkolenie sprzedażowe dla firmy, pewnie zadajesz sobie pytanie:

„Czy to dobra decyzja?”

Nie odpowiem za Ciebie na to pytanie, ale powiem Ci na co musisz zwrócić uwagę podejmując tą decyzję.

Uczestnicy, którzy podjęli decyzję o udziale w moich szkoleniach, osiągnęli założone przez siebie wyniki, jeśli zadbali o 3 czynniki podczas szkolenia i po nim:

• Gotowość do zmian
• Ciężka praca
• Zaufanie do mnie i do siebie

Jeśli jesteś w stanie zadbać o te 3 czynniki, to gwarantuję Ci osiągnięcie rezultatów, które sobie założysz.

Wielu klientów mówi:

„Chcę coś zmienić w swojej sprzedaży, ale nie mam na to czasu.”

Pytanie, czy naprawdę chcą coś zmienić. Zaangażowanie dnia lub dwóch na szkolenie i wdrażanie nowej wiedzy przy okazji codziennej pracy, wymaga od nich determinacji i wysiłku, a nie poświęcenia ogromnej ilości czasu.

Pytanie jak jest z Tobą. Czy masz wystarczająco dużo determinacji do zmiany?

Są też klienci, którym spada sprzedaż, biorą więc pod uwagę szkolenie sprzedażowe dla firm, a na koniec mówią:

„Nie mam na to pieniędzy.”

Pytanie, czy nie mają pieniędzy, czy nie ufają w powodzenie szkolenia i osiągnięcie rezultatów? Nie pamiętają, że cena, to nie jest wydatek, a inwestycja w większą sprzedaż, a co za tym idzie – lepsze wynagrodzenia, lepsze zarobki. Nie myślą o tym, że ta inwestycja zwróci się niekiedy już po pierwszej transakcji, której nie dokonaliby bez nowej wiedzy.

Pytanie jak jest z Tobą? Czy masz wystarczająco dużo zaufania do siebie, że jesteś w stanie coś zmienić?

Na koniec opowiem Ci o klientach, którzy mówią:

„Nie teraz.”

Tak naprawdę mówią oni: nigdy.

Nie są gotowi na zmiany i na ciężką pracę, dlatego najczęściej kryją się za odsuwaniem decyzji na później i w ostateczności nigdy nie dokonują takiego wyboru.

Pytanie jak jest z Tobą? Czy masz wystarczająco dużo chęci, by zrobić coś z Twoją sprzedażą TERAZ?

To będzie dobra decyzja, jeśli zrozumiesz, że sukces jest zależny od Ciebie. Ja tylko Ci w tym pomogę prowadząc szkolenie dla Twoich handlowców.

„Nie wystarczy zdobywać mądrości, trzeba jeszcze z niej korzystać…”
CYCERON