Intensywny Trening Sprzedaży

Wrocław

15-16 czerwca 2019 - godz. 9:00 -17:00

Kup bilet

Intensywny Trening Sprzedaży

Trening skupia się na tym, aby oprócz przekazania Ci wiedzy, nauczyć Cię stosować nowe umiejętności w praktyce.

 

Po warsztatach:

  • Zwiększysz swoje wyniki sprzedażowe
  • Dowiesz się jak i gdzie szukać swoich Klientów.
  • Nauczysz się prowadzić rozmowy zarówno przez telefon jak i bezpośrednio.
  • Poznasz sprawdzone strategie sprzedaży, pozwalające Ci funkcjonować na konkurencyjnym rynku.
  • Nauczysz się jak NIE grać ceną i sprawić, by nie była ona głównym elementem Twojego procesu sprzedaży.
  • Poznasz mechanizmy podejmowania decyzji u Klientów i dostosujesz do nich swoją sprzedaż.
  • Nauczysz się jak zarządzać oczekiwaniami Klienta.

Program

Moduł I: PSYCHOLOGIA SPRZEDAŻY

• 3 najważniejsze potrzeby klientów w procesie sprzedaży
• 9 poziomów świadomości klientów
• Jak kupuje mózg?
• Rodzaje sprzedaży a jej efektywność
• 3 lęki blokujące sprzedaż

Moduł II: ZARZĄDZANIE LEJKIEM SPRZEDAŻY

• Prospecting – czyli proces pozyskiwania klientów
• Budowa lejka sprzedaży
• Znajomość swoich liczb – praca na konkretnych wartościach
• Uszczelnianie lejka sprzedaży
• Strategie podnoszenia wyników

Moduł III: KOMUNIKACJA W SPRZEDAŻY

• Techniki aktywnego słuchania: parafraza, klaryfikacja i odzwierciedlenie
• Znaczenie słów w rozmowie handlowej
• Style komunikacji – czyli jak się dogadać z różnymi klientami?

Moduł IV: ROZMOWA HANDLOWA

• Przygotowanie do rozmowy
• Wstęp do rozmowy (zimne telefony/kontraktowanie w sprzedaży)
• Diagnoza potrzeb (rodzaje i kategorie pytań)
• Komunikowanie korzyści w odniesieniu do klienta
• Rozbroić obiekcje – czyli jak radzić sobie z obiekcjami i odmową w procesie sprzedaży
• Zamykanie sprzedaży – rozpoznanie sygnałów do zamknięcia i wezwanie do działania

Moduł V: WARTOŚĆ I CENA W SPRZEDAŻY

• Klienci kupują wartość – praca z budowaniem wartości produktów i usług
• Obrona ceny
• Strategia funkcjonowania na konkurencyjnym rynku

Moduł VI: PRAKTYKA

• Teatr sprzedaży – pisanie scenariusza
• Gra improwizacyjna z zastosowaniem nowych umiejętności

Prowadzący

Elżbieta Sawczuk

Trener, Mentor Sprzedaży

Zarejestruj się

Bilet Silver

799 zł

  • Uczestnictwo w wydarzeniu
  • Certyfikat imenny
  • Mini catering
Kup bilet

Bilet Gold

999 zł

  • Uczestnictwo w wydarzeniu
  • Certyfikat imenny
  • Mini catering
  • Ebook "Zbuduj Swój wstęp do rozmowy"
  • Konsultacja indywidualna Twojej sprzedaży (1h)
Kup bilet

Bilet Platinum

1299 zł

  • Uczestnictwo w wydarzeniu
  • Certyfikat imenny
  • Mini catering
  • Ebook "Zbuduj Swój wstęp do rozmowy"
  • 3 Konsultacje indywidualne Twojej sprzedaży (3x1h)
Kup bilet