4 maja 20195 błędów, które popełniasz kiedy Klient mówi: "Proszę mi wysłać ofertę na email" Najprawdobodobniej coś poszło nie tak, skoro Klient bez rozmowy z Tobą chce od Ciebie ofertę. Zdaniem: „prosz ...
29 września 2018WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży Nie zawsze uda Ci się sprzedać. Nie zdobędziesz każdego Klienta, z którym rozmawiasz. Opowiem Ci krótką historię. W zeszłym roku, bardzo spontanicznie z ...
29 września 2018WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży 💭SZEF: Czemu jedziesz do tego Klienta? 💭TY: Będę w pobliżu, to go odwiedzę. Trzeba przecież budować relacje. ______________ 💭SZEF: Czemu nic jeszcze nie ...
29 września 2018Sprzedaż dzisiaj, to nie opowiadanie o swoich produktach, czy usługach. Sprzedaż to nie ”wciskanie” i zachwalanie tego, co mamy dla Klienta. Sprzedaż, to pokazanie Klientowi wartości, jaką otrzyma, gdy skorzysta z tego, ...
29 września 2018Kilka miesięcy temu prowadziłam badania w jednej z organizacji, których celem było pokazanie, w jakim zakresie działania kierownika wpływają na akceptację e-learningu u handlowców. Organizacja jest firmą, spr ...
29 września 2018Przygotowywałam rekrutacje trenerów wewnętrznych. Brałam udział w wielu przygotowanych przez kandydatów samplingach. Od wielu lat chodzę na szkolenia otwarte, które mają za zadanie zachęcić do dalszej współpracy z tre ...
5 stycznia 2018Zanim zaczniesz przygodę z networkingiem zastanów się dobrze CO i dla KOGO możesz zrobić. Żadna rozdana wizytówka, bez odpowiedniej „oprawy” nie spełni swojego zadania. 1. Zacznij od portali społecznoś ...
11 stycznia 2013Na wszystkich eventach na które jeżdżę, każdy z mówców ma zawsze w zanadrzu swoją historię, którą opowiada. Zazwyczaj ona jest podobna. Trudne dzieciństwo, ciężkie początki, osiągnięcie dna lub blisko dna i nagle ...
10 stycznia 2013Zdarzyło Ci się kiedyś, że Klient kupił od Ciebie towar lub usługę bez zadawania pytań, wątpliwości i obaw? Po prostu powiedział, że chce i dobiliście targu? Mi się zdarzyło. Jednak są to tylko nieliczne przypadki. ...
9 stycznia 2013Dziś nie w przenośni. Metaforę na razie odłożę na bok. Mój wtorek naprawdę jest zasrany. Ale zacznę od początku. Pracowity kwiecień. 22 dni szkoleniowe. Od Bielska – Białej, przez Wrocław, Zielo ...