BUDUJ NA PRZYSZŁOŚĆ

BUDUJ NA PRZYSZŁOŚĆ

  WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży   BUDUJ NA PRZYSZŁOŚĆ Nie zawsze uda Ci się sprzedać. Nie zdobędziesz każdego Klienta, z którym rozmawiasz. Opowiem Wam krótką historię. W zeszłym roku, bardzo spontanicznie zdecydowałam się wyjechać w Bieszczady. Wspólnie z córką chciałyśmy wejść na Chatka Puchatka – Połonina Wetlińska, pojeździć Bieszczadzkie Drezyny Rowerowe i zobaczyć Jezioro Solińskie. Spodziewałam się zajętych terminów,Read more about BUDUJ NA PRZYSZŁOŚĆ[…]

CEL WIZYTY HANDLOWEJ

CEL WIZYTY HANDLOWEJ

WPIS W RAMACH CYKLU #stomyśliosprzedaży 💭SZEF: Czemu jedziesz do tego Klienta? 💭TY: Będę w pobliżu, to go odwiedzę. Trzeba przecież budować relacje. ______________ 💭SZEF: Czemu nic jeszcze nie sprzedałeś firmie X? Byłeś tam już 6 razy w tym kwartale. 💭TY: Zastanawiają się jeszcze. Mówią, że zamówią za jakiś miesiąc. ______________ 💭SZEF: Jakie plany na dzisiaj?Read more about CEL WIZYTY HANDLOWEJ[…]

HISTORIE, KTÓRE SPRZEDAJĄ

HISTORIE, KTÓRE SPRZEDAJĄ

    Sprzedaż dzisiaj, to nie opowiadanie o swoich produktach, czy usługach. Sprzedaż to nie ”wciskanie” i zachwalanie tego, co mamy dla Klienta. Sprzedaż, to pokazanie Klientowi wartości, jaką otrzyma, gdy skorzysta z tego, co mamy mu do zaproponowania. Wartość możesz pokazać Klientowi na wiele różnych sposobów. Dzisiaj powiem Ci o tym, jak pokazać wartość,Read more about HISTORIE, KTÓRE SPRZEDAJĄ[…]

WPŁYW ZARZĄDZANIA NA POSTRZEGANIE E-LEARNINGU

WPŁYW ZARZĄDZANIA NA POSTRZEGANIE E-LEARNINGU

    Kilka miesięcy temu prowadziłam badania w jednej z organizacji, których celem było pokazanie, w jakim zakresie działania kierownika wpływają na akceptację e-learningu u handlowców.   Organizacja jest firmą, sprzedającą swoje usługi poprzez kanał call center.   Chcąc dowiedzieć się w jakim zakresie działania kierownika wpływają na akceptację e-learningu u handlowców, przeprowadziłam trzy ankiety.Read more about WPŁYW ZARZĄDZANIA NA POSTRZEGANIE E-LEARNINGU[…]

ROBISZ SAMPLING? NIE POPEŁNIJ TYCH 4 BŁĘDÓW!

ROBISZ SAMPLING? NIE POPEŁNIJ TYCH 4 BŁĘDÓW!

  Przygotowywałam rekrutacje trenerów wewnętrznych. Brałam udział w wielu przygotowanych przez kandydatów samplingach. Od wielu lat chodzę na szkolenia otwarte, które mają za zadanie zachęcić do dalszej współpracy z trenerem.  Sama przeprowadzałam kilka samplingów, w których popełniłam błędy.  Ale wiele próbek szkoleniowych również kończyło się kontraktem. Po tych doświadczeniach doszłam do wniosku, że czasami trenerzyRead more about ROBISZ SAMPLING? NIE POPEŁNIJ TYCH 4 BŁĘDÓW![…]

SUKCES TO TYLKO 3 KROKI

SUKCES TO TYLKO 3 KROKI

Na wszystkich eventach na które jeżdżę, każdy z mówców ma zawsze w zanadrzu swoją historię, którą opowiada. Zazwyczaj ona jest podobna. Trudne dzieciństwo, ciężkie początki, osiągnięcie dna lub blisko dna i nagle… zwrot akcji. Czasami jedna dobra decyzja, czasami kilka lat ciężkiej pracy i sukces gwarantowany.   CZYM JEST SUKCES? Definicji sukcesu jest naprawdę wiele.Read more about SUKCES TO TYLKO 3 KROKI[…]

JAK PORADZIĆ SOBIE Z KAŻDĄ OBIEKCJĄ I ODMOWĄ KLIENTA?

JAK PORADZIĆ SOBIE Z KAŻDĄ OBIEKCJĄ I ODMOWĄ KLIENTA?

  Zdarzyło Ci się kiedyś, że Klient kupił od Ciebie towar lub usługę bez zadawania pytań, wątpliwości i obaw? Po prostu powiedział, że chce i dobiliście targu? Mi się zdarzyło. Jednak są to tylko nieliczne przypadki. Nie wiem jak u Ciebie, ale pracując kilkanaście lat w sprzedaży mogę śmiało powiedzieć, że większość Klientów potrzebuje bodźcaRead more about JAK PORADZIĆ SOBIE Z KAŻDĄ OBIEKCJĄ I ODMOWĄ KLIENTA?[…]

OD KORPORACJI DO SAMOREALIZACJI

OD KORPORACJI DO SAMOREALIZACJI

Czyli jak zostałam trenerem.   Opowiem Ci moją historię. Dawno temu wierzyłam, że szczytem moich marzeń będzie praca w korporacji na stanowisku managera. Przez lata myślałam, że nie może przydarzyć mi się nic lepszego niż takie stanowisko, z mnóstwem znajomych, benefitów, umową o pracę. Każdego dnia myślałam, że kiedy już dostanę się do takiej pracy, spełniąRead more about OD KORPORACJI DO SAMOREALIZACJI[…]

NETWORKING – 5 RAD JAK ZACZĄĆ

NETWORKING – 5 RAD JAK ZACZĄĆ

  Zanim zaczniesz przygodę z networkingiem zastanów się dobrze CO i dla KOGO możesz zrobić. Żadna rozdana wizytówka, bez odpowiedniej „oprawy” nie spełni swojego zadania.   1. Zacznij od portali społecznościowych.  Facebook, LinkedIn, Instagram i wiele innych dają możliwość publikowania treści związanych z Twoją działalnością.   2. Wykorzystaj dotychczasowe znajomości. Pamiętaj o tym, że TwoiRead more about NETWORKING – 5 RAD JAK ZACZĄĆ[…]